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发表于 2013-3-28 17:27:55 |显示全部楼层
在天津大学学生第一食堂地下商贸中心,有这样一个占地面积不大却每天生意红火的小铺子,这就是天大中文系大四女生邸玥自己创意、自主经营的“格子铺”。如今,邸玥的格子铺不仅为自己带来了可观的收入,更在校园引发了如火如荼的“格子铺”经营热潮———本月初,天大后勤集团在第四食堂地下新建了三处、总共108间“格子铺”供学生租用,吸引了大量有志创业的在校大学生。从小就想当企业家高二赚到第一桶金   “可能是受父亲和舅舅经历的影响,从小我就觉得自己应该去创业,小学六年级的毕业留言册上,我就歪歪扭扭地写着‘长大以后我要做个企业家’的愿望。”邸玥告诉记者,“渴望创业的念头在中学阶段只增不减,高二寒假,我第一次尝试自己出去挣钱。”18岁那年冬天,邸玥瞅准了“情人节”的商机,她跑到花店,以5元一枝的价格订了几十枝玫瑰,还买了一瓶十几块钱的香水。“我把香水喷到玫瑰上,在附近的繁华街道上以10元一枝的价格向路过的情侣推销,我给这些花起的名字可是‘极品香水玫瑰’呢!短短几小时,花就卖光了,我挣到150元,心里可高兴了。”   摆地摊上门搞推销跑厂商自制文化衫   2006年,邸玥以优异成绩被天津大学中文系录取。大学里可以自由支配的时间多了,她就更“闲不住”了。   “我和室友在天大、南大都摆过地摊卖衣服,也曾挨个宿舍敲门推销,受到过不少冷遇。好在其间有同学给我们出了好点子,就是自制校园文化衫。这个想法是开启我创业之路的最关键因素。”   大一这年,邸玥搜寻了大量服装厂信息,对天津完全陌生的她,甚至独自跑到津南区葛沽镇与厂商接洽。   邸玥和朋友还花了大量心思在广告宣传上。“我们自制过3.5米见方的大幅广告灯箱布在校园张贴,也在天大所有宿舍楼的冷热水房里加固了别出心裁的广告牌,更在学院团委的大力帮助下成功举办了文化衫创意宣传系列活动。”   租场地遇老板变卦生意场博弈锻炼人   “去年年初,我从报纸上看到上海引进‘格子铺’的经营模式,觉得这个既新奇又特别适合学生做,我可以以很小的成本为自己的文化衫提供一个很好的展示平台。”   “格子铺”的经营模式源自日本,是指在城市繁华地带的商铺内,放置标准尺寸的格子柜,任何人只需每月支付很少的费用,就可以租用格子寄卖自己的物品,相当于拥有了自己的一个“超小型店铺”,同时会有专职人员代替格子主人进行经营管理。   很快,邸玥就看中了学校学生第一食堂地下短短的一面墙壁。“我只需要一面墙壁立起格子柜就够了,但那面墙是里面店铺老板的,所以我得和他谈租金,签好合同才行。”第一次谈价双方口头承诺每月600元租金,签一年支付7200元,但邸玥的格子柜运到场地的那天,老板突然变卦,表示不同意她将格子转租出去。“我们据理力争,经过整晚的交涉,还是以最初的价格租下了那堵墙,不过我被限定了出租格子的数目。”说起当时的情景,邸玥眼神中透着不服输的劲头,“之后就是长期博弈的过程,很伤神,但也确实锻炼人。”      多租格子少租人店员竞争当店长   “我通常以进价的两倍出售商品,支出运输费、租金、薪水等费用后,商品的利润率一般在15%—25%之间。行情最好的时候,一个月可以挣到1000元以上。”邸玥说,生意最红火的时间就是学生下课、午休和傍晚时段,小小的格子柜前围满了人,基本不用做广告,其中还有不少是慕名来求租格子的同学。   “一开始,由于出租格子的数目受限,我只租了7个格子给7个格主。格主和顾客都是学生,格主进货和顾客看货的时间往往赶在一起,非常不方便管理。”邸玥的56个格子起初多数是自己供货,包括文化衫的陈列和其他商品的销售;后来邸玥把一半以上的格子陆续都租了出去。“最抢手的当然是视平线可及的上中下三个格子,偏顶上和底下的格子几乎无人问津。后来,我想出个好点子:视平线上中下的三个格子每个每月租金是90元,如果格主一次交纳200元—300元,就可以租到相应位置的一整列格子。这样不仅解决上下两端格子空置的问题,也大大减少了格主数量,更加方便管理。”   邸玥还定下了一系列“管理条例”,包括对格主进货日程的分散安排、格主销售额达标奖励制度、物品丢失赔偿制度等。她还对雇佣的6位店员设立了竞争机制:以销售额多少为标准进行排名,月末排名最高的店员担任“店长”,负责排班等事务,享受更多的假期和“店长津贴”,并设立“店长连任制”,鼓励有能力的成员不断进步,提高收益。   创自己品牌服装四年净赚6万多   开张第一年,邸玥的“格子铺”销售额突破了五千元,她用其中一小部分资金购买了电脑、进销存系统及监控设备,以方便格主进货时及时记账,更为商品安全提供了保障。今年3月起,邸玥把整个“格子铺”转租给了一个长期合作的格主来经营,自己又专心做回老本行———文化衫。“这一年经历让我收获了很多独立经营店面的经验,和商家的合作也逐渐得心应手,对很多琐碎的问题也有了成熟的处理方法和原则。而最令我欣慰的是,在经营‘格子铺’和文化衫的过程中,我结识了那么多相互扶持、共同努力的好朋友,我相信他们才是我这几年积累的最大财富。”   2009年冬天,邸玥注册了属于自己的文化衫品牌“思念兜”,并依靠几年来积累的丰富经验和团队人员开始了自己独立经营的创业历程。截至目前,“格子铺”作为“思念兜”的实体店,为品牌宣传贡献了最大的力量。邸玥也凭借自己的勤奋,在本市11所大学设立了“思念兜”校园代理。从大一至今,四年的经营已给邸玥带来了6万余元的纯收入。“这几年来,我非常感谢一直支持我自主创业的家长和学院老师。他们在我遇到困难、彷徨无措的时候,一直担当最强大的精神后盾,给我指导,更给了我支撑。”   创业史   小学六年级希望长大后当个企业家高中二年级情人节卖玫瑰,净赚150元。大学一年级摆地摊进宿舍推销校园文化衫。大学三年级创办“格子铺”租售“格子”代卖小商品。大学四年级创立自己品牌的文化衫,在全市11所高校设立代理。
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